挖掘“隱藏的中間力量”，Aruba為中小企業激發數字化生產力
 

 

數字化轉型的本質是兩場革命：工具的革命和決策的革命。這是安筱鵬博士日前在清華就“數字化轉型2.0”主題演講時所提到的觀點，他認為數字化轉型本質上就是解決兩個基本問題，即正確地做事和做正確的事。今天，數字化轉型正從大型企業和政府機構，向中小企業擴散。對于中小企業來說，工具革命和決策革命更具有實質性意義和真正的價值。

 

一份由HPE旗下公司新一代網絡解決方案提供商Aruba最新發布的調查顯示，在大型企業和小型企業中間“隱藏的中型企業”，是經濟增長的引擎、社會投資的主體以及工作的提供者，而員工數量在100-1000之間的中型企業，必須要利用技術持續優化智能和數字化工作空間，以保持高水平的生產力以及提供最佳員工體驗。要知道，中型企業在歐洲創造了超過1萬億歐元的經濟效益，提供了60%的美國工作崗位，以及驅動了主要的拉丁美洲商業投資。

 

在中國尚沒有專門針對中型企業的統計數據。不過根據中國中小企業協會的數據，截止2018年6月底，我國的中小企業已經超過3200萬家。在中國，中小企業貢獻了50%以上的稅收、60%以上的GDP、70%以上的技術創新和80%以上的城鎮勞動就業。中國“隱藏的中型企業”，與歐洲、美國和拉丁美洲等地的中型企業一樣，都急需通過數字化轉型來提升工具和決策的效率、擴展企業規模、創新用戶體驗。

 

隨著公有云的采用和數字化轉型的推進，中型企業的網絡能力要求，已經從后臺辦公室轉移到前端企業邊緣，除了滿足內部員工辦公需求，也要滿足快速變化的外部用戶要求，以及提供更好的內外部用戶體驗，時刻彌合跨企業內外部的各類聯合決策，創造可持續盈利的未來。為了滿足中國中小企業，特別是“隱藏的中型企業”的數字化轉型需求，Aruba日前在中國市場發布了中小企業戰略，以SaaS云網絡服務和高端旗艦Wi-Fi產品組合，為中小企業提供更好的數字化工作場所工具和決策能力，全面激發數字化生產力。
 

“商務倉”品質“經濟倉”價格

 

云服務是中型企業突破人才與技術缺口的技術平臺，但云服務需要提供簡單易用的體驗以及更安全的管理，才能夠讓中型企業放心使用。

 

 

Aruba中國區總裁謝建國表示，在進入中小企業市場之前，Aruba就準備好了企業級解決方案和產品，并用云服務的方式讓中小企業也能以合理價格獲得大型企業使用的技術。這也是Aruba進入中小企業市場的核心價值，即“商務倉”品質“經濟倉”價格。對于中小企業而言，Aruba即意味著高端技術品牌。

Aruba中國區大客戶技術總監劉寧介紹了Aruba面向中小企業的解決方案：Aruba Central云管理服務、Aruba Instant AP企業級Wi-Fi接入點、Aruba交換機、Aruba SD-Branch網關等。其中，最核心的就是Aruba Central云管理服務。

Aruba Central為Aruba Instant AP接入點、交換機和多站點分支機構網關等提供簡單、安全、成本效益的云管理和可視化服務，包括高級分析服務、Wi-Fi連接健康管理以及高效訪客接入管理等。Aruba Central可在無線、有線和WAN網絡環境中，無需配置即可快速上線，還可使用集成的安裝管理程序和移動APP管理。在Wi-Fi和有線網絡管理之外，Aruba Central還可以統一方式管理WAN連接，包括流量分發、WAN性能監控、QoS設置、帶寬策略等，為中小企業實現SD-WAN可視化控制。

除了企業級網絡與安全管理能力外，Aruba Central的可選增值智能分析服務，可以幫助中小企業理解網絡連接的使用地點以及停留時長，例如門店的客流分析、連接分析、個性化分析等，這為場地管理、市場營銷、IT及規劃決策等提供了相當有價值的決策信息。而在訪客接入方面，Aruba Central能夠方便設置帶有Logo的登陸頁面、歡迎信息和圖片等，從而為訪客、合作伙伴和供應商等創造個性化接入體驗。

Aruba Central云管平臺首先是為了解決設備管理問題，尤其是多分支機構、中小企業的分布和經營面積比較廣、管理零散。如果采用傳統的網絡架構將導致高成本，而云架構的好處首先在于維護簡單，Aruba的AP、交換機等插電就能上網，從公有云Aruba Central平臺獲得配置信息后即可完成網絡搭建，整個過程不到10分鐘，而且Central的向導和易用的下拉式菜單和命令行等專為不同專業水平用戶設計。其次是可靠，Aruba在99.95%的情況下一年斷網不超過4小時，而與其它傳統網絡供應商的云管架構不同之處，Aruba Central一旦云端連接失效還可以切換到本地管理。再次，可視化管理可自動發現非法IP、干擾、入侵等安全威脅，而基于Android和iOS APP的Aruba Central管理平臺，可以隨時通過手機管理網絡，再加上基于角色的管理員權限讓管理層次更豐富。

劉寧強調，Aruba的中小企業解決方案具備高性價比，體現在硬件的終身質保，所有AP和AC交換機在購買后的非人工損壞都可以免費更換（沒停產時間內），而且可以基于訂閱服務的方式采購，無需一次性投資而是根據公司預算按年購買，最大程度保護投資、不需要一次性支付所有成本；另外還支持基于服務的種類和設備數量，根據實際情況靈活購買。

 

高端解決方案降維“挖掘”

 

中型企業數字化轉型，最大的挑戰之一就是人才與技術能力的缺乏以及安全挑戰。Aruba于2019年3月發布的《隱藏的中間層：中型企業悄然改變技術未來》調研報告指出，相對于大型企業，中型企業是更積極的新技術采用者。對于中型企業而言，數字化技術既是工作場所的差異化吸引點，也是業務和客戶體驗創新的使能技術，更是與大型企業競爭的法寶。但中型企業由于存在技能和知識的缺口，而無法把技術投資有效轉換為生產力和決策工具。

 

 

Aruba作為全球企業級Wi-Fi網絡解決方案供應商，截止2018年已經連接13年入選Gartner無線與有線LAN網絡接入基礎設施供應商魔力象限，并入選了2018年Gartner無線與有線LAN網絡接入基礎設施供應商關鍵能力報告。Gartner認為，企業級客戶往往需要同一套無線與有線LAN網絡接入基礎設施提供本地及云管理解決方案，而Aruba則具有這方面的優勢，可以通過AirWave本地管理以及Aruba Central云管系統中提供的ClearPass接入控制和策略管理解決方案，實現統一接入網絡管理。在安全方面，Aruba集成的360 Secure Fabric對網絡攻擊進行360度全方位檢測及應對的安全框架，為企業提供了高級別網絡安全。

劉寧認為，Aruba把企業級解決方案能力帶入中小企業，這是Aruba的差異化競爭力。例如，Aruba Central云管平臺的易用性用戶體驗，是對行業用戶多年服務的經驗總結，從各種行業的使用場景到高密度AP部署等不同需求中提煉而成。全球500強的企業，包括中國的主流大型企業客戶，以及京東、騰訊、頭條、小米、滴滴等幾乎所有的主要互聯網企業，都選擇了Aruba。百度的游戲測試中心大樓就選用了Aruba解決方案；聯想全球、微軟全球等都是Aruba的客戶，因為要滿足高級別語音和安全等要求。

謝建國強調，Aruba進軍中國的中小企業市場，首先主選的是優質中小企業，也就是對Wi-Fi網絡有高品質要求的客戶。例如，高端家庭別墅對于Wi-Fi的穿透力等就有高要求，以承載高品質的音響音樂流，這類客戶對AP產品的價格不敏感，雖然Aruba AP比本地產品略貴但符合高端用戶的需求，2018年Aruba就試水了高端家庭市場并獲得了不錯的反饋。因此，優質中小企業是Aruba“降維打擊”的首選，所謂優質中小企業，還包括了中型的互聯網公司、電商公司、游戲公司以及其它高科技中小企業。

除了優質中小企業外，酒店管理集團和教育行業等也是Aruba進軍中小企業市場的優選行業。本地高端酒店管理集團，過去對于Wi-Fi體驗不夠重視，但隨著往來商務人士的增多，良好的網絡質量是對高端旅客的重要吸引點，因此Aruba將把服務萬豪這類國際高端酒店管理集團的經驗，移植給國內高端酒店管理集團。此外，教育行業也對高品質Wi-Fi網絡有剛需，包括需要支持特殊的教室和實驗環境等，因此也是Aruba的重點行業。

謝建國表示，Aruba將通過廣大的中國合作伙伴覆蓋中小企業，合作伙伴不僅銷售產品，也提供集成、服務和應用。Aruba Central+Instant AP解決方案非常易用，企業沒有IT人員也可以輕易部署，銷售代理也很容易上手。接下來，隨著Aruba Wi-Fi 6的5系列AP上市，中國的中小企業還可以用Wi-Fi獲得接近5G的連接速率，而Aruba高性能交換機的上市，組合起來將特別滿足物聯網部署的高性能、高密度要求。Aruba解決方案還提供了豐富的API，可供開發個性化第三方應用。

總體來說，家用級消費類體驗+企業級高安全高性能Wi-Fi連接，這就是Aruba進軍中小企業，特別是挖掘“隱藏的中間力量”的核心價值，也是幫助優質中型企業提高生產力和決策力的核心能力，進而讓中型企業在數字經濟時代跨越式成長，快速進階為獨角獸、成長為新時代的大型企業。